医院成主要销售渠道

　据了解，助听器品牌在国外在各大商场超市都可以买到，但是在中国除了西门子拥有门店和专柜外，其他“洋巨头”都毅然选择了把医院作为攻城略地的渠道。据了解，目前国际上的6家知名助听器厂家已经全部进入了中国市场。与其它领域激烈火拼不同的是，几大巨头在中国市场上一直相安无事。

　　一位洋助听器品牌的负责人告诉记者，该产品进入市场的开始就把销售网络锁定在医院和各大城市。在佛山，目前主要是通过医疗机构进行销售。“我们只有而且仅有一级代理商，也不会设立门店。我们的市场开拓就是依靠医院进行，而自己做的就是建立起与之相连接的售后专业服务中心。这个市场很大。可以这么说，在中国助听器市场门店的作用、折扣的功效远远比不上人的深耕细作开拓出来的市场。”

　　借助医院单一的销售渠道是否能支持长久的发展？业内人士表示，以医院为主要渠道的好处是门诊量大，患者相信医生专业的推荐，但坏处也很明显，如医生的流动性比较大，一个医生的流动可能意味着这个市场立即就没有了。